GMROL (Margen Bruto de Retorno por Empleado)

Conocer la efectividad del personal de cada área del negocio es fundamental para tener claro el nivel de productividad que se está obteniendo. Implementar objetivos en el equipo de trabajo, lograrlos eficaz y eficientemente son los retos más importantes a los que se enfrenta todo negocio.

GMROL

El GMROL (Gross Margin Return On Labor, en español “Margen Bruto del Retorno por Empleado”), es un indicador de gran utilidad para medir la productividad de la empresa a partir de la relación que existe entre el margen y sus empleados. En la industria del retail o minorista éste es uno de los indicadores de análisis más importantes para equilibrar la plantilla del personal de las tiendas o departamentos.

 “Es una medida que expresa la relación entre el margen bruto de las ventas y el costo del empleado.”

Importancia y uso

“Tener más personal puede ser que baje la venta promedio por empleado, pero puede subir la venta total.”

• Ayuda a detectar una sobrecargas de trabajo o falta de aprovechamiento del personal en la operación de la empresa.
• Permite visualizar a grandes rasgos el comportamiento de servicio y atención de la tienda.
• Sirve para administrar, medir sus costos e identificar el origen para una mejor toma de decisiones.
• Un porcentaje bajo, puede significar un personal estresado, una mayor rotación de personal o ventas perdidas.
• Los salarios porcentuales más altos pueden significar una reducción de las ganancias al emplear demasiado personal.

Cálculo y Ejemplo

GMROL = Margen bruto (expresado en %) x (Ventas netas / Salario Tiempo Completo)

Ejemplo de las ventas de un Supermercado en la Categoría de Abarrotes, con ventas netas de 1,000,000 MN Mensuales y el costo de 2 empleados por 20,000 MXN c/u que da un total de 40,000 mensuales y un margen Bruto de 30 %.

Ventas Netas = 1,000,000     Margen Bruto = 30%       Salarios = 40,000 ( 2 empleados con costo de 20,000 MXN mensuales)

GMROL = 30% (1000000/40000)

GMROL= 30% (25)

GMROL = .30 x 25

GMROL= 7.5

Es importante tener en cuenta que existen 2 enfoques para su lectura:

1. Enfoque a la Cantidad:

Si se desea conocer datos enfocados a la cantidad deben apuntar a acciones como: Ventas por departamento, pedidos facturados en el periodo, prácticamente cualquier cosa que pueda cuantificarse y presentarse en un informe. Este por lo general es más visible y fácil de medir.

     2.  Enfoque al Costo:

El costo del empleado (nómina) frente al proceso del negocio interno.

GMROL es un indicador de verdadera utilidad la industria retail y por lo general es de gran utilidad en áreas y departamentos de venta.

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Conclusión

Seleccionar y dirigir las estrategias hacía el objetivo que se desea mejorar debe ir siempre de la mano con el enfoque del indicador GMROL.

Las empresas que pueden medir la productividad de sus empleados, regularmente son capaces aumentar la productividad de cada trabajador y conseguir un porcentaje mayor de rendimiento y mejores resultados finales.

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